SESIÓN DE APRENDIZAJE N° 01
Semana del 25 al 29 de mayo
Presentamos y validamos nuestro prototipo con los usuarios
SESIÓN DE APRENDIZAJE N° 02
Semana del 1al 5 de junio
Análisis funcional, análisis de accesibilidad, análisis de usabilidad, análisis morfológico y análisis estructural
RECURSO N.º 01
Analizando
productos o servicios
¿Por qué es importante analizar un producto o servicio?
Cuando una empresa crea un producto o brinda un servicio,
no basta solamente con que sea atractivo o novedoso. Es necesario conocer cómo
funciona, para qué sirve, cómo lo usan las personas, qué beneficios ofrece y
qué aspectos podrían mejorarse.
Los análisis permiten estudiar un producto o servicio
desde diferentes perspectivas. Gracias a ello, los emprendedores pueden tomar
mejores decisiones, innovar y desarrollar propuestas que realmente satisfagan
las necesidades de los usuarios.
En los proyectos de emprendimiento, realizar análisis
ayuda a:
- Comprender mejor las necesidades de los usuarios.
- Detectar fortalezas y debilidades.
- Identificar oportunidades de mejora.
- Diseñar productos más útiles y atractivos.
- Crear soluciones innovadoras.
- Diferenciarse de la competencia.
¿Qué tipo de análisis le puedo hacer a mi producto o servicio?
Los análisis permiten estudiar un producto o servicio desde diferentes
perspectivas para comprender cómo funciona, cómo se utiliza, qué
características posee y qué aspectos pueden mejorarse. Gracias a ello, los
emprendedores pueden diseñar propuestas innovadoras y útiles para los usuarios.
Vamos a ver 5 tipos de análisis:
Ahora pon en práctica tu habilidad para aplicar el Análisis funcional, análisis de accesibilidad, análisis de usabilidad, análisis morfológico y análisis estructural. En el siguiente enlace:
https://drive.google.com/file/d/15XEsS-3e_Uyb6iE6NCcNR85-9wIRtPXZ/view?usp=sharing
NOTA:
- Aquí puedes encontrar el enlace de classroom para enviar el enlace de drive del portafolio digital de tu equipo emprendedor.
CLASSROOM
SESIÓN DE APRENDIZAJE N° 03
Semana del 8 al 12 de junio
Análisis tecnológico, análisis comparativo a través del tiempo, análisis de impacto y análisis estético
RECURSO N.º 01
Analizando
productos o servicios
¿Por qué es importante analizar un producto o servicio?
Analizar un producto o servicio es un paso fundamental en
nuestro camino como emprendedores, ya que no se trata solo de crear algo nuevo,
sino de comprender a fondo cómo lo que ofrecemos puede transformar nuestra
realidad escolar.
En el contexto de nuestra sesión, realizar estos análisis
es importante por tres razones principales:
·
Para resolver problemas reales: El análisis nos permite
entender si nuestra propuesta de valor realmente ayuda a superar la falta de
motivación y fortalece nuestro sentido de pertenencia y orgullo institucional.
·
Para entender su impacto y funcionamiento: Al estudiar sus
características tecnológicas, estéticas y funcionales, comprendemos mejor cómo
influye nuestro producto en los usuarios y en el medio ambiente de nuestra
comunidad.
·
Para construir un negocio sólido: Este estudio detallado es
la base para diseñar nuestro modelo Lean Canvas, permitiéndonos identificar qué
nos hace diferentes y mejores frente a otras opciones.
¿Qué tipo de análisis le puedo hacer a mi producto o servicio?
En esta sesión vamos a trabajar los siguientes análisis:
SESIÓN DE APRENDIZAJE N° 04
Semana del 15 al 19 de junio
Asume un rol específico dentro de la microstartup
SESIÓN DE APRENDIZAJE N° 05
Semana del 22 al 26 de junio
Analizamos el problema, el cliente y la solución en nuestro modelo de negocio.
"Todo emprendimiento exitoso comienza entendiendo a las personas antes de crear un producto. En esta sesión descubrirás cómo identificar a tus clientes, comprender sus problemas y diseñar una solución con ayuda del Lean Canvas."
🤔 ¿ESTÁS LISTO PARA PENSAR COMO UN EMPRENDEDOR?
Antes de empezar, responde mentalmente estas preguntas:
💭 ¿Alguna vez pensaste...
- Ojalá existiera algo que solucionara este problema.
- Esto podría hacerse de una mejor manera.
- Si alguien inventara esto, seguramente muchas personas lo comprarían.
Si respondiste sí a alguna de estas preguntas...
🎉 ¡Ya estás pensando como un emprendedor!
Sin embargo, tener una idea no basta. Los emprendedores exitosos primero descubren un problema, conocen a las personas que lo tienen y luego crean una solución.
📖 OBSERVA LA SIGUIENTE INFOGRAFÍA
Antes de continuar, analiza cuidadosamente la siguiente infografía. En ella encontrarás los conceptos principales sobre las Startups, el Modelo de Negocio y los primeros cuatro bloques del Lean Canvas, que trabajarás durante esta sesión.
🎯 ¿POR QUÉ VAMOS A APRENDER LEAN CANVAS?
Muchas personas creen que emprender consiste únicamente en vender un producto.
Pero las empresas más exitosas hacen algo diferente:
✅ Primero conocen a sus clientes.
✅ Descubren cuáles son sus problemas.
✅ Diseñan una solución.
✅ Luego crean su negocio.
Para organizar todo este proceso existe una herramienta llamada Lean Canvas.
🌟 ¿QUÉ ES UNA STARTUP?
Una Startup es un emprendimiento innovador que nace para resolver un problema de una manera diferente.
Su objetivo no es solo vender, sino crear una solución útil que pueda crecer rápidamente y llegar a muchas personas.
Algunos ejemplos
📱 Uber
No inventó los taxis.
Encontró una forma más rápida de pedir uno.
🎬 Netflix
No inventó las películas.
Cambió la forma de verlas.
🛒 Airbnb
No inventó los hoteles.
Encontró una nueva forma de ofrecer alojamiento.
Estas empresas comenzaron siendo solo una idea.
👕 Nike
No inventó los polos deportivos.
Los hizo más cómodos, tecnológicos y atractivos para los deportistas.
👖 Levi's
No inventó los pantalones.
Creó jeans resistentes que respondían a las necesidades de los trabajadores y luego se convirtieron en un ícono de la moda.
🧥 Patagonia
No inventó la ropa.
Creó prendas de alta calidad con un fuerte compromiso con el cuidado del medio ambiente.
👗 Shein
No inventó la ropa.
Cambió la forma de comprar moda ofreciendo una gran variedad de diseños a través de Internet y adaptándose rápidamente a las tendencias.
👉 Todas comenzaron resolviendo una necesidad de sus clientes de una manera diferente.
💼 ¿QUÉ ES UN MODELO DE NEGOCIO?
Antes de abrir un negocio debemos responder algunas preguntas importantes:
✔ ¿Quién será mi cliente?
✔ ¿Qué problema tiene?
✔ ¿Cómo voy a solucionarlo?
✔ ¿Qué hace diferente mi idea?
Las respuestas a estas preguntas forman el Modelo de Negocio, es decir, el plan que explica cómo una empresa crea, entrega y obtiene valor.
🧩 ¿QUÉ ES EL LEAN CANVAS?
El Lean Canvas es una herramienta que ayuda a organizar una idea de negocio de forma sencilla y ordenada.
En lugar de escribir muchas páginas, toda la información se resume en 9 bloques.
En esta sesión trabajaremos únicamente los primeros cuatro bloques, porque son la base de cualquier emprendimiento.
📍 LOS 4 PRIMEROS BLOQUES DEL LEAN CANVAS
1️⃣ SEGMENTO DE CLIENTES
¿Quién tiene el problema?
- No puedes venderle a todo el mundo.
- Debes identificar quién necesita realmente tu producto o servicio.
- Mientras más específico seas, mejores resultados tendrás.
❌ Incorrecto
Todos.
✅ Correcto
- Estudiantes de secundaria.
- Jóvenes deportistas.
- Madres que trabajan.
- Docentes.
- Adultos mayores.
¿Qué es un Early Adopter?
Es el primer cliente ideal, es decir, la persona que más necesita tu solución y que probablemente será la primera en comprar tu producto o utilizar tu servicio.
Ejemplo
Idea de negocio:
- Confección de polos deportivos personalizados.
Segmento de clientes:
- Estudiantes de secundaria que participan en actividades deportivas.
Early Adopter:
- Delegados de aula y equipos deportivos que necesitan polos para campeonatos escolares.
2️⃣ PROBLEMA
Ahora piensa...
¿Qué dificultades tiene tu cliente?
No inventes problemas.
- Observa.
- Pregunta.
- Escucha.
- Investiga.
Debes identificar solamente los tres problemas más importantes.
Ejemplo
Cliente:
Estudiantes de secundaria.
Problemas:
📌 Los polos deportivos disponibles son de mala calidad.
📌 Demoran mucho en ser entregados.
📌 No permiten personalizar el diseño según el aula o equipo.
💡 Recuerda: Un buen emprendedor no vende ropa; ofrece una solución a las necesidades de sus clientes.
3️⃣ PROPUESTA ÚNICA DE VALOR
Este es uno de los bloques más importantes.
Responde esta pregunta:
¿Por qué deberían elegir tu producto y no otro?
Tu propuesta debe explicar qué hace especial tu idea.
Debe ser:
✅ Clara.
✅ Breve.
✅ Fácil de entender.
Ejemplo
Polos deportivos personalizados, cómodos y resistentes, confeccionados según el diseño que cada aula o equipo elija, con entrega rápida y materiales de calidad.
👉 Observa que no solo habla del polo, sino del beneficio que recibe el cliente.
4️⃣ SOLUCIÓN
Después de identificar el problema...
Diseña la solución.
Aquí explicarás cómo tu producto o servicio resolverá cada uno de los problemas encontrados.
No escribas muchas características.
Solo explica la solución principal.
Ejemplo
Problema
Los estudiantes no encuentran polos deportivos personalizados, de buena calidad y entregados a tiempo.
Solución
Confeccionar polos deportivos personalizados con telas resistentes, estampados duraderos y entrega puntual para cada aula o equipo.
🌎 ¿SABÍAS QUE...?
Muchas marcas de ropa comenzaron siendo pequeños emprendimientos.
👕 Un diseñador empezó confeccionando polos personalizados en su casa.
🧵 Una emprendedora convirtió retazos de tela en bolsos ecológicos.
👗 Muchas marcas de moda nacieron confeccionando prendas por pedido antes de abrir su propia tienda.
👉 Los grandes negocios también empezaron con una sola idea y el deseo de resolver una necesidad.
⚠️ ERRORES QUE DEBES EVITAR
❌ Escribir "mi cliente es todo el mundo".
❌ Inventar problemas que nadie tiene.
❌ Confundir beneficios con características.
❌ Crear soluciones demasiado complicadas.
❌ Pensar primero en vender y no en ayudar.
Por ejemplo:
🧵 Caso práctico: "Urban Style"
Idea de negocio: Confección de polos personalizados para estudiantes.
Entonces todos los ejemplos giran alrededor de esa misma idea:
- Segmento de clientes: Estudiantes de secundaria.
- Early Adopter: Delegados de aula.
- Problema: No encuentran polos personalizados de buena calidad.
- Propuesta de valor: Polos personalizados con diseños exclusivos, materiales resistentes y entrega rápida.
- Solución: Confección de polos a pedido con telas de calidad y estampados duraderos.
💡 RECUERDA
Un buen emprendimiento no comienza con un producto.
Comienza comprendiendo profundamente a las personas.
Si conoces bien a tu cliente, podrás crear una solución que realmente tenga valor.
📝 TU RETO COMO EMPRENDEDOR
Ahora es momento de aplicar lo aprendido.
Completa los primeros cuatro bloques del Lean Canvas de tu idea de negocio:
✅ Segmento de clientes (incluye tu Early Adopter).
✅ Problema (identifica tres problemas principales).
✅ Propuesta Única de Valor.
✅ Solución.
💬 Consejo: No pienses primero en lo que quieres vender; piensa en las personas y en el problema que necesitan resolver.
Abre el siguiente enlace:
https://drive.google.com/file/d/1ZaFohxV7Tq9gEsq9-Oi8XWNp6gYJYKo8/view?usp=sharing
🌟 Las personas no compran productos; compran soluciones a sus problemas. Si logras comprender a tu cliente y ofrecerle una propuesta de valor única, habrás dado el primer paso para construir un emprendimiento exitoso.🚀
SESIÓN DE APRENDIZAJE N° 06
Semana del 29 de junio al 03 de julio
Definimos las estrategias comerciales y financieras de nuestro emprendimiento
🚀 Bienvenidos emprendedores
Una buena idea puede llamar la atención, pero solo una buena estrategia logra que un emprendimiento crezca y permanezca en el tiempo. En esta sesión aprenderás cómo hacer llegar tu producto a los clientes, generar ingresos, controlar los gastos y descubrir aquello que hace único a tu emprendimiento.
🤔 IMAGINA ESTA SITUACIÓN...
Has diseñado unos polos personalizados increíbles.
Tus compañeros dicen que les encantan.
El diseño es moderno.
La tela es de buena calidad.
El acabado es excelente.
Pero...
🤔 ¿Cómo sabrán las personas que existen?
🤔 ¿Dónde los venderás?
🤔 ¿Cuánto costará producirlos?
🤔 ¿Cómo ganarás dinero?
🤔 ¿Qué hará que te elijan a ti y no a otro emprendedor?
💡 Todas esas preguntas tienen respuesta en los últimos bloques del Lean Canvas.
📖 OBSERVA LA SIGUIENTE INFOGRAFÍA
Antes de continuar, observa cuidadosamente la siguiente infografía. En ella encontrarás los cinco bloques finales del Lean Canvas, los cuales permitirán que tu emprendimiento sea sostenible y tenga mayores posibilidades de éxito.
🎯 ¿POR QUÉ SON IMPORTANTOS ESTOS BLOQUES?
Una buena idea no basta.
Un emprendedor también debe saber:
✅ Cómo llegar a sus clientes.
✅ Cómo vender su producto.
✅ Cómo administrar su dinero.
✅ Cómo medir si su negocio está creciendo.
✅ Qué hace diferente a su emprendimiento.
Estos cinco bloques te ayudarán a convertir una idea en un negocio sostenible.
📦 LOS ÚLTIMOS 5 BLOQUES DEL LEAN CANVAS
5️⃣ CANALES
¿Cómo llegará tu producto hasta tus clientes?
Los canales son los medios que utilizas para dar a conocer, vender y entregar tu producto o servicio.
No basta con confeccionar una excelente prenda.
Las personas primero deben conocerla.
Algunos canales
📱 Redes sociales
🛍️ Ferias escolares
🏫 Expoferias de emprendimiento
👕 Venta directa
📞 Pedidos por WhatsApp
📸 Instagram y Facebook
Ejemplo
Emprendimiento:
Polos personalizados para promociones escolares.
Canales
✔ Instagram mostrando nuevos diseños.
✔ WhatsApp para recibir pedidos.
✔ Feria de emprendimientos del colegio.
✔ Recomendaciones de clientes satisfechos.
👉 Mientras más fácil sea encontrarte, mayores posibilidades tendrás de vender.
6️⃣ FLUJO DE INGRESOS
¿Cómo ganarás dinero?
Todo emprendimiento necesita generar ingresos para seguir funcionando.
El flujo de ingresos explica de dónde provendrá ese dinero.
Ejemplo
Emprendimiento:
Confección de polos personalizados.
Ingresos:
💰 Venta de polos por unidad.
💰 Venta por docenas para promociones.
💰 Personalización con nombres o logotipos con un costo adicional.
💰 Venta de gorras o bolsos haciendo juego con los polos.
👉 Un emprendedor siempre piensa en diferentes formas de generar ingresos.
7️⃣ ESTRUCTURA DE COSTOS
¿En qué gastarás dinero?
Antes de vender, también debes calcular cuánto cuesta producir tu producto.
Los costos pueden ser:
Costos fijos
Son los gastos que debes pagar aunque no vendas.
Por ejemplo:
🏠 Alquiler del taller.
💡 Servicio de electricidad.
🧵 Mantenimiento de las máquinas.
Costos variables
Cambian según la cantidad de productos que fabriques.
Por ejemplo:
👕 Tela.
🧵 Hilo.
🎨 Vinil textil.
📦 Empaques.
Ejemplo
Para confeccionar un polo personalizado necesitas:
✔ Tela Jersey.
✔ Hilo.
✔ Vinil textil.
✔ Electricidad de la máquina.
✔ Bolsa para entregar el producto.
Conocer tus costos evita vender perdiendo dinero.
8️⃣ MÉTRICAS CLAVE
¿Cómo sabrás si tu emprendimiento está creciendo?
Las métricas son indicadores que muestran si tu negocio avanza.
No basta decir:
"Creo que vendo mucho."
Necesitas datos.
Ejemplo
Si vendes polos personalizados puedes medir:
📈 Cuántos polos vendiste este mes.
👥 Cuántos clientes nuevos conseguiste.
⭐ Cuántos clientes volvieron a comprar.
📱 Cuántos pedidos llegaron por redes sociales.
💬 Cuántas recomendaciones recibiste.
👉 Lo que se mide se puede mejorar.
9️⃣ VENTAJA INJUSTA
¿Qué hace único tu emprendimiento?
Este bloque responde la pregunta más importante:
¿Por qué los clientes deberían comprarte a ti?
Tu ventaja debe ser difícil de copiar.
Ejemplo
Emprendimiento:
Confección de polos personalizados.
Ventajas:
✨ Diseños exclusivos creados por los estudiantes.
🧵 Acabados de alta calidad.
🎨 Estampados resistentes que no se despintan.
⏰ Entrega rápida.
🌱 Uso de telas ecológicas o recicladas.
👉 Tu ventaja competitiva es aquello que hace que tu emprendimiento sea especial y memorable.
🌎 ¿SABÍAS QUE...?
Muchas marcas famosas crecieron gracias a una buena estrategia, no solo por fabricar ropa.
👟 Nike
No solo vende zapatillas.
Construyó una marca asociada al deporte, la innovación y la superación personal.
👖 Levi's
No solo confecciona jeans.
Se hizo reconocida por la calidad y resistencia de sus prendas.
👕 Muchas pequeñas marcas de ropa comenzaron vendiendo por redes sociales y, gracias a la satisfacción de sus clientes, hoy cuentan con tiendas físicas y ventas a nivel nacional.
👉 Un buen producto necesita una excelente estrategia para llegar a más personas.
⚠️ ERRORES QUE DEBES EVITAR
❌ Pensar que los clientes llegarán solos.
❌ No calcular cuánto cuesta producir.
❌ Vender sin obtener ganancias.
❌ No medir los resultados.
❌ Copiar exactamente lo que hacen otros emprendimientos.
💡 RECUERDA
Un emprendimiento exitoso no solo confecciona buenos productos.
También sabe venderlos, administrar sus recursos, conocer a sus clientes y ofrecer algo diferente que lo haga destacar frente a la competencia.
📝 TU RETO COMO EMPRENDEDOR
Es momento de completar los cinco bloques finales del Lean Canvas de tu idea de negocio:
✅ Canales.
✅ Flujo de ingresos.
✅ Estructura de costos.
✅ Métricas clave.
✅ Ventaja competitiva (ventaja injusta).
💬 Consejo: Piensa siempre como un emprendedor. No basta con fabricar una buena prenda; también debes planificar cómo venderla, cuánto costará producirla y qué hará que los clientes prefieran tu emprendimiento.
Abre el siguiente enlace:
https://drive.google.com/file/d/1ENq2n7nCKsyBj4Rxwf_0Yd5lurmyfgCW/view?usp=sharing
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